Im Internet finden Sie viele Texte zum Thema Wettbewerb in der Schönheitsbranche. Einige von ihnen werden genehmigt, andere abgelehnt. Aber im Allgemeinen sind sich die meisten Autoren in einer Sache einig: Nur ein Schönheitssalon kann ein Konkurrent eines Schönheitssalons sein. Ist es so? Wir laden Sie zum Nachdenken ein ...
Wikipedia bietet eine bekannte Definition von Wettbewerb:
Der Wettbewerb (lat.concurrentia, von lat.concurro - laufen, scharen, zusammenfallen, korrespondieren, gleich sein, gleich sein) ist ein Kampf zwischen Wirtschaftseinheiten um die effizienteste Nutzung von Produktionsfaktoren mit einheitlichen Regeln für alle ihre Teilnehmer.
Viele Trainer, Business-Trainer und Mentoren sind sich einig, dass ein Konkurrent eines Schönheitssalons ein Schönheitssalon ist, der ungefähr ähnliche Dienstleistungen zu ungefähr ähnlichen Preisen anbietet. Einige fügen hinzu, dass der Konkurrent der Salon ist, der sich geografisch in der Nähe befindet. All dies ist absolut fair. Aber hier, wie es in einem hochspezialisierten beruflichen Umfeld häufig vorkommt, ist der Blick des Experten etwas "verschwommen". Und deshalb.
Stellen wir uns vor, es gibt ein bestimmtes Mädchen zwischen 20 und 35 (zum Beispiel). Nennen wir sie Elena. Das Einkommen ermöglicht es Elena, 2-3 Mal im Monat einen Schönheitssalon zu besuchen. Sie kann sich leicht Färben, Maniküre, Pediküre und jedes kosmetische Verfahren leisten. Alles scheint perfekt zu sein, die meisten Vertreter der Schönheitsindustrie werden sagen, Elena ist eine wunderbare Kundin für jeden Salon, fast ein Traum. Aber...
Lassen Sie uns etwas breiter denken.
Elena taufte das Kind mit einem Freund - einem Friseur. Wohin wird sie gehen, um die Färbung / den Haarschnitt / das Styling zu machen? Richtig. Das ist auch richtig. dass Heimarbeiter oder, wie sie jetzt sagen - "Freiberufler" - direkte und unbesiegbare Konkurrenten für Schönheitssalons sind. Ich möchte mich jedoch auf eine ernstere Idee konzentrieren.
Dafür werden wir Elena nicht in der Hauptstadt und nicht einmal in einer Großstadt ansiedeln - nicht im regionalen Zentrum. Lassen Sie sie zum Beispiel in einer Stadt mit 70.000 Einwohnern leben. Nennen wir es Gorodok. Die Bewohner von Gorodok sind es gewohnt, ihre Freizeit mit Grillen, Besuchen bei Freunden oder in einigen örtlichen Cafés zu verbringen. Ihre Hauptbeschäftigungen sind: Arbeit (wenn sie Glück im Leben haben), Gemüsegarten (wenn sie etwas weniger Glück haben), Angeln / Jagen, Kunsthandwerk usw. - Mit einem Wort, das Leben ist ruhig, selbst für viele wird es langweilig erscheinen.
Solche Realitäten regen unsere Elena definitiv nicht dazu an, ihr hart verdientes Geld in einem Schönheitssalon auszugeben. Dies ist die erste Situation, in der sich, wenn auch indirekt, die Schlussfolgerung ergibt - Konkurrenten eines Schönheitssalons "sitzen" nicht nur im Schönheitsbereich. Sie verstecken sich unter den Schildern "Cafe Gorodok" (Grill und Schaschliks für jeden Geschmack), "Shop" Alles zum Angeln (Jagen) "," Shop "Stricken / Nähen und Poren". Und ja, alle Vertreter solcher notwendigen Unternehmen in kleinen Städten und Dörfern werden vergeben, aber sie haben uns unsere Kundin Elena gestohlen. Denn um sie in einen Schönheitssalon zu locken, müssen wir die Selbstliebe der gesamten weiblichen Bevölkerung von Gorodok fördern, und dies ist nicht für jedes Werbebudget eine Aufgabe.
Natürlich mag der Leser empört sein und argumentieren, sagen sie, aber in großen Städten ist alles anders. Ja. In großen Städten ist es noch gefährlicher. Denn hier kommen zu den oben genannten "süßen faulen Hobbys" die oben genannten direkten Konkurrenten hinzu (sie sind unsere Kollegen), aber das ist noch nicht alles.
Stellen Sie sich vor, Elena, die in die Hauptstadt gezogen ist, merkt plötzlich, dass sie nicht mehr so aussehen möchte wie zuvor und den Fitness-Bikini-Wettbewerb gewinnen möchte ... Sie geht in einen Fitness-Club. Oh, Entsetzen, ihr Geld ging an den Schaukelstuhl (((Und wenn sie anfängt, für Plastik zu sparen und das angesammelte Geld zu Ärzten bringt? Oder plötzlich ändert sie ihre Gewohnheiten nicht einmal in der Hauptstadt und trägt weiterhin Geld zu Cafés) / Restaurants, Supermärkte, gibt es an Geschäfte auf Interessen oder gibt für alle Arten von Kursen für Liebhaber von Handarbeiten ...
Aus diesem Grund möchte ich darauf hinweisen, dass Sie nach der Erstellung einer Wettbewerbsanalyse, wenn Sie einen Schönheitssalon eröffnen oder nur davon träumen, bitte nicht vergessen, auch über solche Szenarien nachzudenken. Dies wird selbst in der Phase des Durchdenkens eines Alleinstellungsmerkmals sehr hilfreich sein. Es wird Ihnen ermöglichen, besser zu verstehen, wer sie sind - Ihre „Elena“ - und wie Sie ihnen erklären können, dass es am besten ist, Ihr Geld effektiv in Ihre zu investieren Schönheitssalon.
Unabhängig davon, wo die Entscheidung getroffen wird, ein Schönheitsgeschäft zu eröffnen, kann nur das Wissen Ihres Kunden dazu beitragen, einen coolen "Trick" -Schönheitssalon zu schaffen. Dieses Wissen wird in dem Moment erreicht, in dem die Frage "Wer ist mein Kunde?" Sicher beantwortet wird. Aber wie man das versteht, ist ein umfangreiches Thema, das einer separaten Artikelserie würdig ist. Die Hauptsache ist, dass wir jetzt gewarnt wurden, dass nicht nur der direkte Konkurrent in der Branche der „graue Wolf“ ist, der vermieden, sondern auch untersucht werden muss, sondern auch jeder, der unseren Kunden schneller interessieren kann als unser Schönheitssalon.
Und am Ende, wie wäre es mit der Idee, den Müßiggang in den Regionen zu besiegen und ein rein ukrainisches Netzwerk von Schönheitssalons zu werden, und nicht nur ein Netzwerk aus Hauptstadt und Millionären?
ISMIe